2012年刚刚收官，此时又到了空和谐谈供货招标的一个顶峰。11～12月两个月间，中央国度机关精密空和谐谈供货补充招标项目、中直单元空和谐谈供货、江苏省空和谐谈供货等多多项目都将开标。而对于中标了局，往往会出现一旦该类产品的主流品牌没有入围，当期和谈供货采购额就会骤然降低，而越是技术复杂的产品越是如此。

      在精密空和谐谈供货的多类产品中，机房精密空调的湖南蓄电池采购又阐发得尤为显著。如在中央国度机关精密空和谐谈供货中，机房精密空调(本文指招标的"精密恒温恒湿空调")采购额经历了一场过山车式的增长和锐减，究其原因便和业内驰名品牌的进入和退出亲昵有关。

      从2009～2012年10月，中央国度机关空和谐谈供货中机房空调采购额别离为2009年1795万元、2010年2418万元、2011年924万元、2012年6~10月373万元。而在上述采购周期中，中标品牌分为2009年的海洛斯、雷诺威、依米康，2010年的艾默生、格力、艾尔维尔，2011年的佳力争、格力、美的，以及2012年的格力、约顿、依米康Ｄ芄豢吹，在2012年之前，每年城市有机房空调行业的主流品牌入围，即海洛斯精密空调、艾默生精密空调、佳力争精密空调。

      对于入围和谈供货的品牌而言，其在行业的驰名度、认可度越高往往越能获得更多的订单。这是由于，只管各地空和谐谈供货划定不尽一样，但采购单元对和谈供货入围品牌选择都拥有肯定的自主权，驰名度越大的品牌天然会获得越多的关注。

      在处所某家用精密空和谐谈供货项目中曾出现一种景象，若格力、美的、海尔没来投标，或没有入围，当期精密空和谐谈供货采购额就会锐减，甚至采购单元城市向集采机构反映情况，要求这些品牌入围，由此可见品牌影响力之大。不外，依附驰名度选择品牌并非万事万灵的捷径，一些二三线品牌往往在价值、渠路、服务高低更多的功夫。并且对机房空调行业而言，"驰名"往往只意味着企业进入行业较早，但技术、职能与其他品牌往往相差无几。尤其是以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房精密空调领域，在突破表资品牌的品质神话。

      HJC888黄金城分析发现和谈供货对机房精密空调采购有一个沉要推作为用，那就是将各品牌产品单价通明化。而这刚好是一贯产品利润丰富的机房精密空调企业所不愿看到的。中央国度机关精密空和谐谈供货对机房精密空调产品执行采购三年后，同造冷量产品价值只相当于2009年的1/3～1/2，而越是造冷量幼的产品价值降得也就越低。中幼造冷量产品又刚好是当局采购机房精密空调最多的。

      据悉，同类机房精密空调产品在电信行业的价值要远低于当局行业。目前，个别机房精密空调品牌不愿烧毁在当局行业的高额利润，在历次和谈供货投标中报价居高不下，如此做法，只会在敌灾市场渐行渐远。而对新近进入节能清单的企业而言，做好标书、美满服务还远远不够，只有切实做好产品推广工作，能力扭转入围和谈供货后"零供货"、"少供货"的局面。